ISPO Shanghai 2018 回顾 | 中国水上运动产业新玩法!

7月6日ISPO水上运动产业论坛上海新国际博览中心如期举办,论坛由ISPO Shanghai与中国皮划艇同业会联合主办,一共邀请了7位演讲嘉宾及8位对话嘉宾,围绕着中国水上运动发展与趋势展开热议。其中不乏皮划艇,帆船,冲浪,潜水,水上乐园建设等多项细分领域行业专家。我们总结了其中7个观点与大家分享。


1.     梁强,博观致远户外休闲经济研究中心主任

水上运动发展一定是经济和社会发展到特定阶段消费升级的一个产物;产业机构升级时,需要聚焦高端环节的优质环节的升级,服务对象以本地化为主。

中国的水上运动2014-2017年哪些城市对水上运动项目的兴趣指数比较高?北上广一直排在前面,中国GDP超过一万美元,无一例外对水上运动非常感兴趣,说明我们水上运动发展一定是经济和社会发展到特定阶段消费升级的一个产物。消费人群占比最多的是30-39岁,然后是20-29岁,还有40-49岁整个年龄分布,这也说明我们中产阶级所代表的人群对户外运动中水上消费的一种认可,对时尚运动项目的兴趣是越来越高的,女性已经成为水上运动的重要参与者。越来越多的人意识到女性、儿童、老年群体各个不同的细分领域和市场,对运动其中的价值,大家越来越多的在细分的垂直市场中发现商业机会。

在优质发展之路中,需要有重点的突破,第一个是产业结构的调整,现在我们在硬性这块上的很快,但是软性差异化特别是服务这样一些占比,创新这块差的比较多,一定要更多聚焦高端环节的优质环节的升级。同时我们已经开始有空间布局,让一部分地区水上起来,让一部分人运动起来,由东南沿海经济发达地区逐渐推动,带动整体户外产业发展。技术的融合跟互联网跟大数据、物联网、区块链进行技术融合起到一个跃升。整个的发展中,是迭代优化的,是不断升级的,这个过程中它的服务对象一定要先把本地化、大众化消费搞起来,运动项目发展一定是运动文化发展,所以水上运动文化任重道远。


2.     曾志林,WWA(世界水乐园协会)董事会董事

以水载道、跨界合作,我们有很多跨界机会,比如水和健康是相关的,水和运动是相关的,水和文化是相关的,水和教育是相关的,上善若水。

怎么样建造一个成功的水上乐园的项目?首先建议专业运营前置,每一个投资都要通过每一张门票才能回收的,因此运营团队进入之后才知道怎么操作,比如客源从什么地方来,哪些是我最大的一个卖点;第二是遵循市场规律的策划设计,设计不是拍脑袋,一定是遵循客观规律且有创意的,同时又是结合当地的市场;第三是有特色的主题和品牌,投资就是花钱进去了,但是需要你形成有特色或者一个主题,那个就需要专业的人才、专业的机构、专业的自然,有情况、资金、市场情况下,才能诞生非常好的主题。第四是注重品质,不管是游乐品质、服务品质、文化品质、安全品质,目前中国六百多家水上乐园中有不少相当欠缺;第五是需要与国际接轨,包括先进的管理模式及安全模式;第六是全方位营销,实际运营之中我们投资者资金差不多没有了,因此在营销方面往往是重视相当不够的;第七是拥抱科技和互联网,现在已经产生了和互联网联动在一起的水上乐园的游玩方式,比如既可以在家里玩滑道中的互动,也可以在水上乐园中滑道中的互动,在滑道中可以通过电子互联网可以产生设计可以得分;最后以水载道、跨界合作,我们有很多跨界机会,这个行业中前景我们非常看好。


3.    杨强,成都华强体育产业规划研究有限公司总规划师

通过办水上运动文化旅游节,营造水上运动的文化氛围,培育我们的消费市场,推广我们水上运动的这种游艇文化、帆船文化、皮划艇文化等。

水上运动发展,首先要加强水上运动的基础设施建设,国家体育总局在2016年水上运动产业规划一个核心关键词就是码头的建设--集旅游服务、运动娱乐、商业会展一体的综合性码头的建设模式,需要结合其他的运动产业一起发展,不要单一化要复合化,多元化进行发展;第二是丰富赛事供给,水上赛事体系,大力开发水上竞赛艺术表演活动,结合节庆活动,全中国玩特技滑水包括国家青年滑水队,特技滑水队在我们四川美国排第一;第三是打造水上运动品牌赛事,全国水上运动锦标赛、冠军赛,青少年的水上运动锦标赛这些赛事也需要在天府奥体城着力培育和发展;第四是培育多元主体,这个产业发展必须靠我们的市场主体、俱乐部及企业来发展,没有他们这个产业做不起来的,所以培育市场主体这个非常重要; 第五加强人才队伍建设,退役运动员可以作为俱乐部的教练,有商业头脑的人可以创业做老板。另外要水上运动进校园培养水上运动八个方面人才。我们缺乏管理型的、培训型的、搞经济的、搞保险的、搞赛事的、搞运动生理的……除了要掌握技能之外,更多的是要了解水上运动,培养俱乐部经营管理、市场营销、资本融资这方面的人才。


4.     胡焱,上海美帆体育赛事管理有限公司执行董事

帆船赛事最终的一个发展方向一定是成为一个水上生活节日的形式

上海美帆是目前为止全国规模最大的水上运动俱乐部,有三千家庭会员,每年举办月赛、周赛以及国际赛事。帆船不是小众项目,近三年,中国的帆船运动记录了一个井喷式的发展阶段,我们当时全国有76个培训中心,200个俱乐部,参加夏令营的人数达到七千人,2016年全国赛事98项。到了2017年全国赛事达到115项。中帆协2018年1月召开年度大会上提出一个目标,到了2021年我们要把帆船人口要达到十五万人,俱乐部要实现四百个。帆船赛事最终的一个发展方向一定是成为一个水上生活节日的形式,在全世界应该说现在发展的最著名的几个航海节或帆船周,从西方角度经过长期发展的赛事,实际上是能够对当地的产业能够形成一个非常好拉动作用。


5. 周寅猛 深潜运动健康(深圳)有限公司CEO

赛艇人口有十万,包括下水和参与划船机训练的健身人群,这样一个增长速度是非常可怕的。看上去赛艇是非常高大上运动,深潜在国内推广过程中最重要的举措就是门槛降低。

深潜现在有三个大的业务板块,一块是运动基地,一块是我们的教育培训还有一块是赛事运营,实际上这三块形成了一个我们认为的比较好的闭环,实际上很多做体育公司里,他们都希望能够形成这样的模式,把这三块有机结合起来,无论是资源方面还是其他的比如土地使用方面,在水上水域开发和利用方面,对我们来讲这些是非常好的形成一个串联,提供了一种从线下场景到受众人群到社会关注和流量入口这样一个闭环。


6.   楼彦  PADI大中华区总裁

现在中国我们渗透率最高的是北京,北京地区是每千人1.5个潜水员,即使从1.5到11个都是十倍的空间,我们也希望更多人加入我们潜水行业里,能够把潜水扩展的更宽广。

PADI是全球最大的潜水培训组织,所谓潜水培训就是制定标准、制定课程的培新中心。我们的标准和课程由我们潜水中心交给潜水员,潜水员通过不同标准得到不同级别的潜水,通过不同级别的潜水程度,才能去全球各地不一样的地方。有比较基础和难一点的,和洞穴比较难一点。这个是我们现在两大品类,一个是水肺潜水一个是自由潜水,在这个潜水的基础之上,对于PADI来说我们是全球最大的培训机构,在培训机构基础之上,我们当然希望引导更多人潜水,我们教育非常强调的不光是潜水员,而且是负责的潜水员安全的潜水员,并且鼓励大家对海底和世界的探索,以及非常重要的就是关心地球,我不想只做在潜水里最大培训组织,我们也想在关心海洋关心地球作为引领者,带领更多人关心海洋健康。


7. 郭云川 FLYWAVE冲浪模拟器创始人兼CEO

滑板冲浪这项运动人群不是开发成本比较高,这项运动人群非常可以拨动过来,主要是滑雪人群、潜水人群、健身人群都是我们的导流点,这个转化率非常强。

滑板冲浪这项运动人群是不是开发成本比较高,其实不是,这项运动人群非常可以拨动过来,主要是滑雪人群、潜水人群、健身人群都是我们的导流点,这个转化率非常强,在冲浪模拟器上学习动作的时候会有一个非常明显的技术难度,就跟我们学会了滑雪一些简单动作一样,这上面动作也有进阶过程,这个进阶过程和趣味性注定了转化率,经过我们测算现在转化率到75%左右,我通过各种通道邀请十个朋友,中间可能平均有七个半,第二次还能进行消费这是一个转化率,消除了环境影响我们说推广也是,因为拍出来视频也比较好看。

我们看到在全世界大概现在已经有了大概四百多家专门的冲浪俱乐部,在中国的话现在只有我们两家,未来市场前景也非常大。2016年冲浪模拟器五百多台,这已经成为以冲浪为核心的综合的时尚载体,我们现在主要定是以70、80、90后作为消费核心,同时不放过青少年市场,以少年市场为核心发力点,这个品牌根据现在我们主力消费人群,我们把中产阶级这部分人群作为消费者具体画像,我们作为整个中国滑板冲浪的开拓者,实际上我们在不断的尝试和摸索不同的经营方式和经营场景,争取给市场提供更多的经营元素。

图为题为“水上运动产业线上与线下对接碰撞”的小组讨论

我们希望跟厂商和品牌商合作建立线下体验场景,同时也能够为品牌厂商在销售的最后环节,比如说售后还有一些产品研发设计上,我们能够迅速的给器材厂商和品牌商作为一些市场信息的反馈,所以我们更希望能够跟电商之间也能在类似业务上面能够寻求一些合作的可能。

线下体验店可以把自己品牌推广到群体之中去,对于线下销售也有拉伸作用,任何线上国外的引流包括线下体验,对于线上端业务会造成很大业务推广和助长。我们的大数据分析,产品描述做的越精准的话越多,除了流量会更好之外,卖出去的价格也可以再提高一些。

eBay会提供往年历届甚至每个月销售情况,在这个大品类当中给到各位企业做一个参考,数据会非常详细,这个产品在国内国外它的销售群体主要是中国卖家还是国外卖家在卖。针对不同市场的不同买家的需求,作为一个供应者,你们供应产品的时候,不同国家不同市场的产品的价格、规格等等你们都需要有特别的关注。我们做线上销售的时候对产品的描述,我觉得应该是精准度非常高,因为基本上买的人很多时候在网页上面在手机的APP里面看你这个产品的描述,做的越准确越多的产品展示出来,对你们可以卖出去的机会会越高。

图为题为“水上运动创新与发展机遇与挑战”的小组讨论

水上运动的行业需要防水包作为配件,刚入行的人群对防水级别要求较高;作为生产者和经营者来说,真正进入大咖级别的人群更需要个性化定制需求,这些新工艺让水上运动变得更有激情和新发展。

水上运动的文化,欧美国家兴起时间较长,中国还处于初级阶段,其本质上并没有不同,初级阶段发展到后期发展是完全不同的。

走进水上运动的圈子,发现体育局非常希望了解民间体育的这种经营机构和生存状况,希望能够通过主管部门给予民间机构一定的支持。因为水上运动竞赛体制的传统体育局限性太强,青少年的水上运动培训基本都依赖民间机构。与政府主管机关和体育主管部门沟通,是一种开放式的交流,他们会给到具体经营的俱乐部和实体机构带来很多切实的益处。

高端团队拓展与水上运动的结合是一个趋势,越来越多的运动进入到团建产品设计中,比如帆船、皮划艇以及赛艇,产品设计多元化是十分重要的,跨界融合可以让团队建设与水上运动相互结合补充。

举办一个赛事,这也是皮划艇人情怀,通过赛事更好推广皮划艇运动,同时也是我们俱乐部的利润点。2017年我们在马山抛出这样一个概念,当时也比较潜在,就是体育加旅游了。马山本身也是一个旅游岛,是一个国家级的度假区,通过我们赛事来吸引旅游来助长体育和旅游产业的发展。马山赛道长27公里,也可以算是皮划艇的马拉松了。明年我们会策划把一些初级的爱好者,包括亲子都能够加入到这样一个赛事。我觉得政府在(我们)这样一个情况下,对我们所有俱乐部的发展还是提供了大量的资源。

本次论坛很荣幸能邀请到行业内的专业嘉宾针对中国水上运动市场及发展展开讨论,讨论范围涉及了客户,产品,市场,营销理念等各个方面,大家的热情参与也预示着中国水上运动的崛起与不可估量的未来。作为此次论坛的主办方,我们期待对未来与水上运动产业饱含激情的各界人士再聚ISPO Shanghai 2019,也衷心希望ISPO能和每一位为关注和参与体育事业的伙伴们在未来的道路共同努力,不断奋进!

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