跑步产业高峰论坛 | 探索运动时尚的边境(下)

7月6日,随着ISPO Shanghai 2018展会现场的持续升温,同期活动跑步产业高峰论坛也在会展现场吸引到了众多观众的参与。在前几天看完了ISPO Shanghai跑步论坛的上半场回顾后,让我们来看看下半场嘉宾的精彩演讲:

1


唐粒斐

NPD 亚太区运动市场高级客户经理


跑步热潮带动的运动鞋服消费增长,时尚运动将是未来新趋势。

目前大家了解到,现在整个中国跑步、赛事、跑步消费、产品销售,其实都是一个井喷的状态,刚才我们也了解到在中国的跑步市场,它带领全球的增长且增速已经差不多达到了30%,是一个非常快速的增长。背后的因素第一个是跑步赛事的举办,对比15年,16年在数量上有一个非常大的提高,超过了2.5倍;第二是参与者的数量,16年差不多接近300万,较15年来讲也翻了一倍,90%的增长。从参与者的性别比例来看,男女比为3:1。还有我们可以看到例如彩色跑,泥泞障碍赛,还有僵尸跑,电音跑等这种娱乐性质的跑步赛事,也是属于雨后春笋,并且它们完全不是一个单纯的跑步,其实表现的是一个生活的态度和方式,包括对生活、运动、健身还有很多东西的认知所以目前在慢慢发生变化。


现在通过我们整个全球的监测和研究,我们发现在时尚跟运动中间的那一条分割线,现在变的越来越模糊了。42%的鞋服会用于运动也会用于鞋服这一块,58%的人群他们买了鞋服跑步以后,他们大部分时间会用在体育方面,体育里面会包括跑步这项运动,虽然我们单看这两个数字没有对比,但我们有一个非常好的优势。


我们在对比日本和韩国这部分来讲,其实我们看第一他们的市场消费者第一个认可的就是颜值,这是对他们做购买决策非常重要的因素,其次就是对功能的诉求,他们直观的觉得这一双鞋穿上非常舒服。


那你看在中国,其实没有太多人在意,4%的人觉得低价是促进他们去做这个决定的,所以我们在做分享、数据的研究,我们也发现了,市场不同,消费者不同,还有整个对于决策的影响,其实因素都是非常不同的。所以这一方面在整个市场,他们在整个的产品研发、包装、设计其实都在往这边靠了,我们现在的一个研究课题就是运动时尚,其实他融入了很多咱们身边其他的一些因素,包括我们对于生活的态度、对生活的要求,对生活周边的爱好,整个时尚已经开始慢慢融入到这一块了。

2


Mr. Martin Nexo Jonsson

Runners Hub & RunnersHai 创始人


充分利用社群,让品牌拥有新的途径健康发展。

品牌可以利用社群的影响力,还有市场其实希望品牌传递的不仅仅只是产品,更希望它能够传递体验,能够提供一些改变人生的,或者说是更多具有长期影响力的一些活动。


这个社群是有点像工会的,就是通过一些运动获得一些好的体验,之后我们会表现出我们的感激之情,不仅仅是在社交渠道上分享我们的体验,为你的品牌去做传播的工作,除此之外我们还会购买你的产品。


所以对于品牌来说,我个人认为,在未来不仅仅是把钱花在营销上面,或者说开发一些长的特别好看的产品,而是说和消费者一起去沟通开发产品,和他们一起开发产品,和他们一起共同营造很多的体验,让他们可以参与到很多的活动当中,让他们可以在一个非常小的社交群体当中,和朋友一起体验,同时也可以叫一些新的朋友,共同营造一种回忆和经历,这也是我看好的品牌未来发展方向。


我们有很多的APP和很好的组织,让我们看到社区可以成为品牌和社区与社区之间的桥梁。我们这个社群希望去打造这样的一个未来,品牌的意识是非常重要的,但是你的这些营销和资源让我觉得应该把它变成品牌的一个工具,能够让品牌通过社群去更多地了解用户。

   

所以我们真正想做的在于今天我们影响了多少人,跑了多少的距离,这些东西才能真正转变成销售和收入,不但让品牌能够受益,对我们普通人也能够受益。


3


黄斯沉

史克浪体育创始人


关注中国体育产业的自主IP,延展中国体育赛事新模式。

从我们自己的角度来讲走过体育产业的闭环以后,我们发现体育在生产IP的环节中有很多的问题,我们是走了三个流程。第一个就是通过自身的运营,检验每个产业链中的环节,以泥泞跑为例,从最开始的比赛我们所有都是要参与到比赛闯了中的每个环节,从关卡的制作、项目落地、市场营销推广,因为你不自己走过这个流程,你不知道之间有什么坑,为什么我们要自己参与呢?因为中国和海外市场的产业链不同。


当我们走完跑步的产业链以后,我们发现在跑步这个领域没有很好的跑步健身的产品,这个时候我们去想有什么样的产品是能够满足客户需求的,这个方面就源于虽然有很多人在跑步和健身,什么样的人需要把跑步和健身的体验结合起来,其实军事题材里面有很多军事化训练的题材,是大众有认知度,但没办法亲身体验所以就延展出来了这个产品。


我看待体育赛事IP,是从一个长期的净资产价值角度去看的,把长期所有的现金流用折现的方式折到现在,取一个现在的资产价值,体育IP是随着时间的增长IP价值会上涨的行业,所以非常值得你在一开始时候的投钱去做,并且打造出来IP属于你自己的,产业链握在自己的手里,那你的变现环节就有很多。


市场化运作水平高,海外的市场是高度标准化,而且信息是非常透明化的,基于它有这么一个稳定的市场基础,达成交易的速度是非常快的,国外有比较标准的案例,可以迅速进入交易环节中。


IP的专业化程度比较高,能代表你有一套标准的模式,这个模式越完善,可全球化程度就越高,代表你在单位时间内可以迅速去做复制,这个被证明如果你想要做一个成功的IP,你有没有能力把所有的生产环给标准化,这个就跟工厂一样,如果出来的每双鞋大小不一样是没有办法进行一个量产的,这是我们现在中国很多的比赛面临的问题,因为外国很多赛事具备完整的产业链,它在伦敦做的比赛质量跟在法国、意大利小镇做的比赛质量水平是差不多的,而且它的采购环节、生产环节都是高度标准化的,这个时候可想而知产出的IP质量也是标准化的。一个成熟的供应商能够解决你99%的问题,剩下1%的问题是需要其他去解决的东西。当你有非常好的供应商和产业上下的时候,你只要核心抓住你的品牌就可以了,去跟用户传递你的理念,所以固有的产业链是非常重要的因为代表你服务的稳定性。所以我们不把赛事本身当做IP的本身,这个IP可以是任何事情,随着比赛越做越多,延展的东西也可以做很多,它是你IP延展的环节之一。

4


鲍永林

意大利泰尼卡集团(中国)公司 总经理


培养初级跑者和将越野跑生活化是未来发展越野跑的主要途径。

对于这些品牌来说他们自身要成为一个品牌,它的品牌内涵是什么,它的获客资源从哪里来,这些也是很重要的。对于我们来说,我们作为品牌商,作为零售商既想让他多卖,同时也要保持价格的稳定性,不希望他们通过价格来实现销售。


关于越野跑的定位和客群,一对一的服务一定要找有钱人,市场有很多需求,但不是有需求就有市场,如果你给他提供的这种服务成本他不愿意高额利出成本的价格去购买,那就是伪市场,所以至少你要面对有钱人,他们相对好一点。


装备这一块,当然我们有不同的区分,越野跑鞋,全球360个亿,跑鞋占180个亿,所以鞋是非常重要的。服装在中国挺难做的,他们必须要强调专业性,否则作为普通的服装来说不太有批量的规模市场,配件眼镜腰包这些也有一些市场,集中度比较高。


说起越野跑的市场规模,比较多的越野跑市场,可能以上海为中心,主要是江苏和浙江,另一个大的城市是北京,还有山东、广东一些地方,还有偏远山地资源比较丰富的赛事。


越野跑市场的规模,比较多的越野跑市场,可能以上海为中心,但上海没有山,主要是江苏和浙江,另一个大的城市是北京,还有山东、广东一些地方,还有偏远山地资源比较丰富的赛事。


我建议来看,如果你没有足够的实力资源和足够长远的战略思想,我也觉得进入这个行业要谨慎。第一在于培养初级越野跑者,因为这个市场的专业存量很少,你不要把你的心理预期放在存量市场,然后有一个很大的预期,就是它的专业市场很小。第二个结论是它在增长,就是仍然很小,但是在成长需要从长计议。第三就是将越野跑生活化,其实我们比邻的国家日本,日本要不就是特别好的雪场,要不就是在交通边上,驾车很方便的地方,这个地方就像健身房健身一样,越野跑也是这样子,对于有些条件的地区,包括在上海有一个四季公园,其实它也是轻越野,让它越来越多的生活化。 


5


王虹炎

青岛行远文化体育发展有限公司CEO


要把我们的服务进行商业化、产品化,让有益的产品可以帮助你们有一个选择。

因为青岛是一个非常传统的旅游城市,就青岛这样历史悠久的旅游城市来说,我们有着非常好的运动环境和运动条件,但是它和旅游并没有有机的结合起来。我们在市区的浮山大大小小有23个山头,我们可以设计不同组别、不同长度的赛事依托浮山我们可以设计4种赛事,一种是亲子赛事,还有月季赛,我们设计成季赛,最终搞成每年一次的传统赛事,希望我们明年能够把这个赛事搞成国际邀请赛。


让越野走近大众我们尝试了四种方式,第一种是做训练营,我们之前做了一个非常有益的尝试;第二种方式是亲子训练营,第三种方式我们就设计一套比较专业的赛事系统,一些专业的跑者可以体会系统的训练,在实战、理论、技巧以及综合方面有一个提升。还有我们带着KOL走进社区,带领普通人利用现有的设施以及力所能及的方式,来做一些选拔赛,如果我们发现他们对越野有兴趣,体能又可以达到越野要求的,我们会利用KOL的影响力把他们吸入到我们的系统当中来。


众所周知,如果想健康跑步,跑的更持久,其实就需要在专业教练的指导下,专业的事交界专业的人来做,其实不光是我们青岛缺乏专业跑步教练,全国各地我想每一个城市都存在这个方面的困扰,当我们意识到这个问题的时候,我们就找到了国内顶级的跑步教练培训机构跟他们进行合作。另外我们还有当地的医跑救援机构,我们跟他们建立了一种有效的连接,他们给我们各项活动和各项赛事提供了救援保障。


就我们国内的消费氛围来说,当然现在是越来越多的人开始有醒悟了,我们可以花钱购买服务,我们要把我们的服务进行商业化、产品化,只有花钱才能有更多的选择性所以我们会把各种服务做出差异的产品。


我希望把更多的品牌、更多的装备和防护产品能够纳入到我们的体系当中来,其实这对于品牌商来说,这是一个精准植入。在任何一个品牌、产品,如果通过这个入口进行一个精准的植入,我觉得未来的商业前景其实都是不可限量的。


6


杨建国先生(阿亮)

绿跑阳光创始人,知名跑者


运动防护和运动健康的重要性

运动防护的主要两个层次,主要的预防方式,我简单罗列了5条主动预防,但不仅仅限于这5条,提高我们的预防损伤意识,第一条最重要的,你们一定要知道,我们现在坐在这里就是在做第一条普及的内容,叫做运动防护的意识,第二点就是我们经常所说的,我们比赛什么的做好热身运动,第三个是规律性运动,我不知道这个词大家之前有没有听过,是指你有一定的计划,一周不要求你每天都在训练,但是一周至少保证3到4天的出勤率,而且训练的内容、强度是不一样的这样才能预防你的运动损伤,最后一个是医疗急救保障,这个很正常,赛事有一些120之类的,并不是以我们为主导的,那个是很严重的伤了。我认为运动护具可以防护你所需要的区域,比如说大家可以看一下,头带,对抗性的运动一般会用头带,可以保护你头发的安全。还有肩、轴、护腕、护膝,还有环节,这是基本上在护具防护过程中你可以做保护的几个点。




此次论坛吸引到众多关注跑步行业内外人士的参与,ISPO也很荣幸能邀请到行业内的专业人士针对跑步产业发展进行独到的分析,不论是大众化的跑团运营,还是小众新兴的越野跑探索,跑步产业的蓬勃发展,都需要我们每一个人的参与和努力,ISPO在这里也祝愿每一位跑步产业的耕耘者,越跑越远,越跑越快!


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