那个世界领先的压缩衣品牌 2XU 进入中国了,这里有三件你可以知道的事情

北京时间 11 月 2 日下午,2XU 在上海举行发布会,正式宣布进入中国内地。在此之前 2XU 的产品在国内有一些代购渠道,包括连卡佛在内也都有出现,但这次是作为品牌的正式亮相,正式铺开品牌的中国战略。在今年 9 月 1 日 2XU 已经先上线了天猫旗舰店,接下来的“双 11”自然也成为品牌第一个大考验和大机会。

注:2XU 的正确读法是“Two Times You”而不是英文字母组合,意思是“两倍的你”。这是来自 2XU“提升人类运动表现”的公司使命,在此基础上才有压缩衣这样的当家系列。

作为一家成立于 2005 年的年轻公司,2XU 在短短的时间当中成为世界领先的运动品牌,尤其压缩产品线成为各个运动领域各种明星的选择,产品功能上的专业性不言而喻。这次到场的 2XU 联合创始人之一 Jamie Hunt 此前是铁人三项的世界冠军,在运动员需要怎样的产品这件事上,2XU 这个团队可以有更深入的洞察。而做出让身为世界冠军的自己满意的产品,自然也能支持到同样级别的其它领域的运动员。

除此之外,关于这次发布会和 2XU 品牌还有这样三件事,了解了它们你可以对 2XU 有更全面的认识。

1. 有来自 LVMH 的投资,在专业领域已经有漂亮的覆盖率数字

2XU 在 2013 年得到 LVMH 集团参与投资的私募基金 L Capital Asia 的 7500 万美元投资,现在 LVMH 集团拥有 2XU 的 40% 股权。这是这家传统意义上的奢侈品集团在运动方面并不太多的布局——但也因此更能显得 2XU 本身和它所代表的运动产品的未来被集团看好。

这笔投资看起来是相当划算的,2XU 多年来保持着两位数的平均增长率,目前销售网络覆盖全球,在 70 多个国家和地区放下了 3000 个零售门店,除开门店销售人员,集团已经拥有超过 200 名员工。并且全世界中产阶级乃至所有人都越来越关注健康,在这个方向上的未来无限广阔。

而从另一个角度来看,除开铁人三项这样 2XU 的“当家领域”,NBA 联盟 30 支球队几乎全部采购了 2XU 的产品来帮助球员恢复,澳大利亚海军、美国海军陆战队等军队方面也把 2XU 作为了功能装备,还有各种明星在运动乃至日常时都穿着 2XU——虽然是个功能性装备,但 2XU 把它做得相当流行。

2. 传奇的中国 CEO 领衔,三年内要在中国卖出 14 万条压缩裤

在这次发布会上,除了到场的品牌创始人 Jamie Hunt 和全球总裁 Paul Higgins,中国区域的管理团队也是看点,这在于中国区总裁李淑君的资历——2010 年“双 11”,GXG 一天拿下惊人的 1005 万的销售业绩,当时品牌的总经理就是李淑君。后来在 2014 年李淑君入职了阿里巴巴担任天猫服饰的总经理,负责更大的市场。直到这一次,在离开阿里巴巴之后李淑君重新操盘一个品牌,能选择 2XU 本身也能说明问题。

值得一提的是,2XU 这次进入内地是通过和中国服装零售企业中哲慕尚控股有限公司成立的合资公司来实现的,中哲慕尚就是 GXG 的母公司,而李淑君和中哲慕尚合资成立的新公司加上 2XU 香港公司一起组成的途迅运动用品公司,是这次 2XU 在内地的注册公司。简单的说就是,虽然注册的是新公司,但团队里都是久经考验的行业老兵,这个团队配置在国内绝对是第一梯队。

一个小细节,李淑君在发布会上直接给出了中国公司未来三年的目标:细分市场第一名、覆盖中国 30 个城市、卖出 14 万条压缩裤。几乎没有品牌会在发布会上做这样的事,也是相当体现做事的风格。

3. 虽然具备专业机能,2XU 告诉我们它们走的还是时尚运动路线

作为 2XU 最核心和最有代表性的产品线,压缩裤也被品牌寄予厚望,发布会现场的外场部分主要陈列的就是压缩裤。目前主打的四个系列 REFLECT、ICE X、MCS 和 GHST 各自强调自己的特色,比如 REFLECT 拥有 360 度全反光技术来提高可见度、增强安全性;ICE X 系列采用 PWX 面料,实现控制皮肤表面温度提高舒适感的效果。这些系列最终都能对身体提供有效的支撑,也有助于缓解肌肉疲劳

换句话说,运动当中穿着压缩裤(也包括压缩衣等整个压缩产品线)可以实现对肌群的科学调整来提高运动表现,同时对舒适度、安全性都很有帮助,而在日常也同样可以穿着压缩裤,实现对肌肉疲劳的缓解、促进血液循环等。这是你看到尤其欧美街拍当中,日常穿着压缩裤的明星也是随处可见。

在我们后续的了解当中有几个信息很有意思,第一是在 2XU 自己看来,在市面上大概的对手其实不是纯机能性的品牌,而是 UA 这样跨界专业运动和时尚潮流的品牌,这可以打消不少同学的顾虑——不是因为专业就高不可攀了。并且之后还会有专门针对中国市场和中国受众人群的特别系列。

第二是更多人关注的 2XU 在中国的定价。2XU 选择的是在中国价格“直接砍掉一半”(相比不少品牌在中国价格可能是直接加一倍……)——比如以主推的梯度压缩裤来说,499 元的价格就相当有诚意,并且功能性完全不打折扣。这样的定价策略会对 2XU 在中国的发展产生直接的推动作用。



来源:理想生活实验室