行业 | 携手Saucony及Merrell两大品牌,特步启动多元战略

3月4日盘后,特步发布公告,宣布Xtep Holdco(特步直接全资附属公司)与合资伙伴( Wolverine 全资附属公司)订立若干成立合资公司协议,于中国内地、香港及澳门开展Merrell(迈乐)及Saucony(圣康尼)品牌旗下鞋履、 服装及配饰的开发、营销及分销。特步表示,Xtep Holdco及合资伙伴各自向合资公司支付的协定初始资金为约人民币1.55 亿元。


三年品牌转型之路初见成效

2015年,鉴于当时跑步等大众体育运动在国内蓬勃兴起,专业运动装备市场迎来巨大发展机遇,特步大胆调整品牌战略,宣布将由时尚运动品牌变革为以跑步为主、时尚为辅的运动时尚品牌。此后,特步开启了为其3年的转型之路。 

特步集团董事局主席兼CEO丁水波先生

图片来源:特步集团官方网站


一方面特步店铺升级和零售网络优化导致零售店销售表现强劲、产品供应及认可度提升,从而带来更高的售罄率及代理商的补货订单。另一方面由于特步集团2017年进行库存回购,令代理商对补充库存的需求增加。

2019年1月22日,特步国际发布财年简报称,预期截至2018年12月31日止年度,特步普通股股权持有人应占综合净利润较2017年底大幅增加约50%-60%。此预期增长主要由综合收入大幅增加约25%所致。 


多年马拉松战略终成正果

作为马拉松界的老玩家,特步从2007年开始先后携手北京、厦门、重庆、武汉、杭州、广州等二十多个城市的马拉松,成为国内赞助马拉松赛事的主要品牌。

此外2016年起,特步推出了自己的路跑IP“321跑步节”,节日定在每年的3月21日,打造品牌线下线下联动的重要营销-体验节点。2018年的“321”特步首次联合中国田协共同发起,在延续往年“跑步体验 + 明星晚会”模式的基础上,引入“公益”元素。包括中国田协、田径运动管理中心的多位代表也纷纷到场。可以说这是特步为自己的IP节日赢得了田协的背书。 

图片来源:体育大生意微信公众号

据悦跑圈、体育大生意发布的《2018年度跑者报告》,特步多年通过马拉松战略营造的品牌形象,在跑友中也颇具认可。位列国产跑鞋偏喜好度第二位。

图片来源:悦跑圈微信公众号

 在跑步线上,特步多年的苦心营造终于迎来了高歌猛进的高光时刻。



多元经营战略

身居晋江,很难说清楚同城对手安踏收购诸多国际运动品牌所引发的爆发式增长对于特步有什么微妙影响。但此番成立合资公司,特步已经进一步印证今年初发出的“布局多品牌战略”的信号。

特步此次携手的两大品牌Saucony、Merrell 都均隶属 Wolverine 集团旗下。Wolverine是美国历史悠久的制鞋企业,后发展成为全球知名的制鞋企业。 

图片来源:美通社

Saucony目前有三个系列,分别是专业运动系列,复古休闲系列和休闲运动系列三大类。其中休闲运动系列目前不温不火,虽然能休闲穿的跑鞋这个分类是很不错,但无奈做出来的跑鞋都不够漂亮,所以销量一般。但其专业运动系列GRID是能够同时提供缓震和稳定功能的中底技术系统,在跑友中可谓是有口皆碑。

图片来源:美通社

Merrell 品牌以 Hiking Boot 远足靴为起点,Merrell逐渐成长为一家以科技实力著称,兼具舒适性与功能性的国际登山运动鞋品牌,它的产品拥有多项独家专利。

尽管 Saucony 、Merrell 的产品在发烧友中有一定影响力,但来华多时均无建树,也和此前的代理商不力不无关系。

其实Saucony在2004年就已正式宣布登陆中国,短暂试水之后无功退出。2015年Saucony以圣康尼的名字通过代理商永三商贸的方式重新进入中国市场。但是,Saucony仍然没有在国内大规模的火起来,这和永三商贸过于保守的运营策略及过少的门店有很大关系。同样此前代理Merrell的百丽自身陷于经营危机也无力扩大品牌市场份额。

此番收购之后特步公告将运用集团强大的零售网络及与购物中心运营商的紧密关系,于相关地区推出Merrell(迈乐)及Saucony(圣康尼)品牌,及其享誉国际的户外及跑步鞋、 服装及配饰。大部分新店铺将位于中国内地较高等级城市的购物中心内,也将扩展其在香港和澳门的业务据点。

相信之后特步也将运用其旗下所签署的诸多明星代言人,包括流量带货达人林更新、景甜等在大众消费端发力。


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