跑步产业高峰论坛 | 探索运动时尚的边境(上)

7月6日,随着ISPO Shanghai 2018展会现场的持续升温,同期活动跑步产业高峰论坛也在会场现场吸引来了众多观众的参与。运动跑步行业的各类大咖齐聚ISPO Shanghai论坛现场,为大家带来了一场行业发展的深度分享,以下为论坛主要内容的精彩回放:


Robin Trebbe

 INTERSPORT中国与亚太地区

董事总经理


跑步产品消费日趋生活化,网售模式将是小品牌企业更好地选择。

在跑步产业当中有很多的产品和商机,例如可穿戴设备上,在过去几年也出现了很多像数字化,定制化的趋势,越来越多的人希望有一个独一无二的属于个人的产品,你现在可以去定制你自己的跑步鞋,以及其他的运动产品,现在有很多新兴的产业,尤其是在数字领域,他们都有很多的发展。现在中国的运动市场,基本上整个规模达到了420亿美元,是仅次于美国全球第二大运动市场。在接下来的三到四年里,中国将会超过美国,成为潮流全球最大的一个运动市场。


根据市场调研的结果来看,基本上现在中国有7亿人会购买运动相关的产品。但是有多少人真的运动呢?可能差不多是4亿人。接下来的几年运动市场的增长将会从29.2亿增长到45.4亿,涨幅大约55.5%,所有运动的品牌现在都会把更多投入放到包括中国在内的亚洲市场。


我们在去年做了一些研究:那些定期做运动的人,他们每周运动两到三次,当中99%的人都选择跑步,可以说跑步是被当做一种休闲方式。我们可以说跑步是在中国最受欢迎的运动,不仅仅是室内的跑步,室外的跑步也是一样,2015年的时候有134场比赛,到了2016年就增长到了300多个,并且这些名额还是很快被抢光了。


跑步产品消费中,鞋类应该是最大约三分之二的占比。在这些买了跑步的产品中的大概20%的人,并不是真正会去跑步,而是仅仅把这些跑步的装备作为生活方式的一部分,这样的一个趋势的比例也会越来越高以及因为消费者现在的需求也不断的增长,所以我们认为未来鞋类价格会往高端方向走


对于小品牌来说,我觉得网售是很好的机会,因为我们的数据显示,30%-50%的跑步产品现在都是在网上销售出去的,当然也有其他不同的渠道,包括ebay,他们是超过50%了,但一般来讲我们觉得应该是30%-50%网上的渠道。刚刚我也跟大家提到了95%的业务都是大品牌控制的,在这种情况下,一个小品牌想要去竞争确实是很难的,网络营销就是一个很好地选择



庞涛

eBay 大中华区

品类管理副总经理


电商在跑步产业尤其是中小型企业零售中正在拥有逐步重要的比重。

跑步产业是一个高速发展也是一个非常有潜力的行业,以跑步产业最发达的美国市场为例,美国有6500万人长期把跑步作为一项健身的运动,有640万人参加过马拉松,所以跑步产业需求非常巨大的。


从市场规模来看,从全球跑步行业的用品预测来看,跑步行业在全球市场有350亿美元,2021年光是跑鞋的预测有近200亿美元,就是说每个跑步产业里面,一半的份额会来自于跑鞋,这是一个非常大的细分分类。


从全球的电商趋势看,全球零售电商的份额,最近几年美国三年就会翻一番,从14年的1.36万亿元到17年的2.36万亿,再到2021年的将近5万亿,所以电商绝对是品牌商跟贸易商不可或缺的渠道。再细分来看,海外接近一半的份额来自于电商或者是被电商影响的渠道,蓝色的是我们的线下渠道,黑色是我们被电商影响到的一些渠道,灰色的是纯电商购买,包括从ebay这样的渠道去购买商品,所以市场的份额会越来越大,而且会不断的扩大。


目前ebay是全品类覆盖,其中我们的运动品类发展是非常高速的,每年都是两三位数增长的速度。我们的产品演变也随着这个行业的发展在不断演变,最终我们回去看十几年前,更多是比较核心的产品,包括一些传统的跑步、运动服装,目前已经扩展到了非常专业的一些细分领域,包含了像智能硬件、运动恢复的产品、运动配件以及跟电子相关的产品。


我们的目标群体是非常广泛的,第一是品牌企业,我们看到很多品牌在细分领域已经做到全球非常大的份额,但很可惜在市场上他们还看不到这个品牌,很希望帮助这些细分领域行业的优秀品牌能够走向全球;第二个是我们OEM的企业;第三个是怎么去利用品牌线下服务的体系,这些都是可以去深入挖掘的而且是一个长期的过程;最后一个是海外市场营销的素材,它要跟当地市场的消费者行为习惯联系起来,他要了解消费者购物偏好的需求,所以你的品牌策略、推广技巧其实相对来讲都是不一样的。


跨境电商是零售的跨境电商,整个品牌都要服务于这样一个零售的转型,它是小批量、多频次的消费,如果你针对的对象是想做线上分销的,那他小批量起步柔性的生产可能会更加适合一些。如果把线上渠道跨境电商作为一个非常重要的拓展的话,需要有一个长期的备货战,为了能够更好服务于我们的消费者。



在小组讨论的环节里,沪上四大跑团负责人分别从跑团发展的四个内容展开了深入的交流:


参与嘉宾


卜昌富,老友会跑团团长   

任晓钢,悦跑上海跑团副团长

王佳斌,慢慢跑跑团副团长

黄海峰,艾慢跑跑团宣传部长

卜昌富:跑步这样的活动对更多的人来说既是枯燥一点的活动,可能有一点枯燥,但是需要你坚持下来,我们大家跑团的人都需要找到一个共同的归属感和共同认知,在悦跑这样的活动里边,就是大家更好的找到三观一致的人,更多可以找到社会的认可以及自身的需求感和存在感,对于跑团来说要增强凝聚力包括扩大影响力以及它的口碑来说都是最好的一个形式。


任晓钢:我们的跑团现在的管理方式是金字塔型的,最底下是1万2千人,上面是四五千人的微信群,五百人的大群有十几个,上面是核心群,就是拥有团服的五百多人,后面是后勤群,现在的管理出现问题了,中间断层了所以我呼吁业内人士能够开发出这样管理系统,方便管理跑团的,可以把一些机制引进来,比如说打卡积分这些,希望马云爸爸能够介入跑团管理。


依靠悦跑圈的平台可以源源不断给我们输送一些新鲜的血液,悦跑APP他们在上面可以看到我们每周的活动,这是一个转变的过程,另外也会增加我们跑团的粉丝或者是凝聚力,我们现在的未来方针就是,约跑我们始终不放弃,但可能在这个上面的精力会越来越少,我们的精力主要集中在每个月的大型特色跑图,大家一起参加一些马拉松团队出行这样的活动,所以约跑是我们的一个基础,也是后面我们始终不离不弃的活动。

卜昌富我是06年开始跑马拉松,07年开组织活动,至少上海这一块很多跑步的发展,我基本上大的经历过,大概在2010年之前是属于个体的成长期间,这个阶段也培养了大量的跑团领导者,以BBS这种模式成长起来的跑步俱乐部,这里面出现了一批大咖当时你能够带领一个俱乐部,大部分是在2010年之前,自己有一些经验以后大部分靠线下发展起来的。微信出来以后我们也看到了马拉松快速蓬勃发展的时期,在14年前后到16年这一段也是增长的很好,大家参加线下的活动都很积极,17年以后感觉这个热度慢慢降下来了,尤其是训练参与的人越来越少了我觉得有各种原因在里面,赛事会带动一大批跑团的人,他们会很热衷于参加赛事。 第二个是社会的高速发展,目前来说,这个节奏是越来越快了。


但是我们每个月会有一场测试,这个时候有大量的人马,会从上海各个地方赶过来,所以我觉得以后的线下活动也是有各自的特点,这样会吸引更多的人过来,平时的日常训练可能更多是以社区化,这个时间成本可以节省很多。另外还有社交化,让大家有一个共同的归属感,我觉得这是将来的一个趋势。


黄海峰:我们跑团目前的管理模式,首先我训练的地方不会仅仅集中在世纪公园这一块,上腔有三个跑步盛地,世纪公园就是其中之一,我们在青浦、杨浦这些地方都有各个区的负责人,每个周组织一次常规的约跑,每个月在世纪公园大本营会组织一次大的跑步,我们也会经常做一些LSD长距离的拉练,因为你如果平时只是做健身跑,没有做耐力训练的话,很多个人他们有能力了就不需要跟你们跑了,我就是要参加长距离或者是越野这种百公里越野赛的,需要组织活动的多样性,这是需要一个好的方法。


任晓钢:现在跑团是优盘式的生活,不像平时需要抱团和有别人支撑的,到一定阶段以后你不需要这些了以后就可以自由化的。我觉得没有必要把一个跑者固定在一个跑团里,现在必须要有自己的特色或者是建筑商的建筑来吸引跑者。跑团的发展是和时代息息相关的,未来发展的方向其实在等待国家的政策引导,另外就是赞助商和资金的投入,我的观点是这样的。


王佳斌 现在跟品牌去合作,最好的状态是有一个系列的东西去做,如果跑团可以参与品牌主办的赛事或者是其他的东西,不单单是提供装备,你对这个赛事可以作为一个志愿者,穿这个品牌的衣服,去作为这个赛事的补给点或者是补给的形式这个应该也是可行的,还有前面也说到了一个品牌,就是跑步软件,现在跑步软件有可能也会出现一个什么情况,就是说全部都希望你们是在我这个平台里面去打卡,去邀请活动。跟一个品牌合作是不是我们可以深究一下,能有一系列的逐步下去的状态,可以先展示你品牌的东西,然后再参加一些约跑或者是你们赞助的赛事或者是其他的东西,形成一个很系列的东西。这样跟品牌的合作有一个延续性,品牌觉得这个跑团对我们的品牌忠诚度还是有的,合作上来说,相对来说比较好的长时间嫁接的过程,不单单是搞一场活动,我给你一些装备这个事情就结束了。



上半场的分享主要集中在了跑步产业未来发展渠道的电商模式分析以及规模较大的跑圈运营上,下半场更多聚焦跑步热潮背后的大数据分析以及越来越受到关注的越野跑发展上,敬请期待下周一的分享哦~



相关阅读: 


ISPO Beijing 十五周年, 2019火力全开等你来

ISPO Shanghai 2018 回顾 | 童趣世界,释放运动新脉搏

ISPO Shanghai 2018 回顾 | 中国水上运动产业新玩法!

ISPO Shanghai 2018 回顾 | 新零售时代下的运动数字化干货!