【探店Outland】今天你“OUT”了吗?

ISPO运动产业观察之零售探店

ISPO运动产业观察之零售探店是一个从行业角度聚焦户外、运动零售新风向的实体零售店系列探访栏目。

许多圈内人说,2020年是中国的露营元年。其实露营这件事它一直存在,只是诸如Urban Outdoor(都市户外)等一些诱人的露营新风向为国内整体的露营市场注入了新鲜动能,加之后疫情时代下人们对于户外热情的激增而引发了一场较大规模的露营热、户外热。所以我们不如称2020年为中国露营的新纪元

本期“ISPO运动产业观察之零售探店”带大家来到的是位于上海的一家户外生活方式体验店——Outland上海店。其主理人琉璃给出了如下三个词来形容这家店的气质——“户外、自然、城市”,显然锚准了当下Urban Outdoor(都市户外)这一产业热点。店铺的陈设也运用了沉浸式体验模式,使来店的顾客身临其境,在城市中心轻松体验精致的户外生活。就让我们跟着ISPO的脚步,与知名运动博主aR-灰灰先生一同前去一探究竟。

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Outland上海店

地址:上海市长宁区延安西路1262号19号楼103(上生新所内)

 

店铺初印象:历史地标的前世今生

同质客群集聚溢出效益

Outland上海店所处的上生新所是一处风格鲜明的沪上休闲地标,该地块的前世是哥伦比亚乡村俱乐部及海军俱乐部,到后来成为上海生物制品研究所,再经城市更新项目,如今摇身一变,成为了独具精致生活格调与文化创意气息的“上生·新所”。

可能很多去过上生新所的小伙伴们都注意到了离Outland店铺不远处的一家颇为精致的书店——茑屋书店。Outland主理人琉璃在接受采访时提到,选择上生新所作为Outland上海店落脚点的一大原因便是因为这间来自日本的书店。虽说书店和户外用品零售貌似不沾边,但在琉璃看来,两家店的目标客群有着高度的相似点和重合性。

茑屋书店在其官网上是这样形容自己的——“面向知性的成熟人士和持续创作的创意人群而打造的文化牙城”,它重文化、尊创意,透露出浓浓的知性、精致的生活理念,在某种程度上确与Outland提倡的都市精致户外生活方式千里神交。

琉璃提到的这一点与我们以往印象中传统零售的产业集聚大不相同,不再局限于同质品类的一条街模式,而是将不同产业的零售实体店,据其相似的调性和理念归拢在一起,这些店铺售卖的产品虽不尽相同,但各自引来的客群相互重叠,相互导流,将有着相似生活理想追求的客群集聚,已形成溢出效应

探索:户外产品的多元化使用场景

居家、户外两相宜

Outland目前旗下在售的品牌大概有数十个,主要是各个国家top 10(前十)的品牌。在选品方面的衡量标准并没有具像的条条框框,在所选品牌的文化符合Outland的理念的前提下,其更关注的是产品的美学设计和实用度。

此外,Outland一直提倡户外用品的多元化使用场景,要遵循“in home, go out(在家,去户外)”的理念,“让户外产品也能在居家场景中使用,从而提高这些户外物品的利用率。”这也再次印证了主理人对于“户外、自然、城市”三者和谐共存的愿景,也体现了出主理人对于物尽其用的可持续环保理念的价值输出。在探店过程中,我们也不难发现,店铺里售卖的户外产品都和我们传统印象中的机能、硬核形象大相径庭,在兼顾功能性的同时都多了那么一层精致、文艺的气质,故而这些产品能在迥然不同的家居、户外使用场景中都显得那么的恰如其分。

扩圈:自有营地+Outdoor全案

咖啡店里运营社群

Outland在户外生活理念推广以及社群营销方面也有自己的一套组合拳。主理人琉璃告诉ISPO,Outland将在其自有营地组织的线下活动作为范本,向大众呈现outdoor(户外)生活方式,给出使用场景和应用空间案例。同时通过online shop、零售店、营地商店,为消费者、户外生活爱好者提供一个完整的解决方案。此外,琉璃还提到,目前国内营地资源仍然比较稀缺,大家都在不断地寻找中意的营地去打卡,对于Outland而言,自有营地若是能够被大家厚爱,对于Outland这个品牌而言应该是加分项。

店铺一隅设有一处饮品售卖,提供outland drink系列咖啡和酒水。Outland主理人琉璃介绍说“这样对外开放设计的初衷是希望为喜欢(outdoor)户外的朋友提供一个人群比较聚集的交流空间。但实际经实际经营下来发现,来店购买咖啡的消费者以常规咖啡用户居多,导致我们自己的会员以及朋友相聚空间被占据,所以我们会考虑把咖啡厅转型为只针对我们内部会员以及outdoor(户外)玩家开放,让他们在我们店里得到更好的体验。”

最后,让我们来一起听听Outland主理人对于国内露营、户外市场未来的展望:

“对于未来国内的户外市场,我相信经过这段时间的积累,会慢慢的发展起来,但是也不会像一些朋友们所认为的会爆发。我觉得在这其中很重要的一点是,不管作为从业者也好、用户也好,大家一起去构建这样的一个市场环境,那我相信未来十年中国的outdoor(户外)一定会超过日本、超过韩国,虽然我觉得这条路还有很多时间需要走,但我也确信会有很多原创的独立设计师品牌会起来,我们也很期待能看到那一天。”

<采访问答精选>

Outland店名来源

Outland想表达一种生活方式,作为一种泛户外生活方式的解决方案供应商而存在。对于店名的来源,其实就像go out,outdoor这些关联词一样,一提就会想到泛户外的生活观念。所以我们选择outland的这个单词作为我们的品牌的名字,大致的意思的是“远方的土地,户外的空间”这样的一个概念。

开店初衷

开这家店的主要的初衷是因为在日本很喜欢逛类似的店铺,但是在中国这样的店铺特别少,所以说很多时候我们只能从网络online shop上去看一些产品的展示和效果。但是实际上户外的很多产品是需要亲手去触碰、去使用后,才能知道它是否适合自己的。那我们就觉得在中国是需要这样一家体验店的,所以我们就从自己的爱好一步步地把它落地成为一个商业的售卖空间。

店铺选址

选择在上生新所,主要原因之一是我们店铺的位置的空间,在一楼和外面的外展区比较适合我们的需求。其二呢,是茑屋书店,它在日本和我们的顾客群是重叠度度很高的,包括我自己每次去日本都 会去茑屋书店,况且我们有60%以上的品牌是日本品牌,所以觉得我们两家的人群共性,然后及审美及用户习惯,都会有就是非常大和相同的人群画像,所以我们选择了这里。

消费者关注度最高的是哪些产品?

消费者关注比较高的品牌,是来自北欧丹麦的大白熊NORDISK,美国的Springbar,瑞典的Tentipi,这些主流的Glamping(精致露营)帐篷品牌。对于日本的品牌,关注的比较多的还是Snow Peak,和小川(ogawa)这样的小众品牌。另外,更有大众的性价比的品牌中做的比较好的,像uniflame这类的品牌都是比较受关注的。

实际进店消费的客户群体是哪些人?和你们的设想有何异同?

进店的消费客户其实人群跨度蛮大的,从喜欢潮牌的,或者是一些极限户外的玩家,到居家亲子、在公园聚餐的需求都会有。Outdoor,现在应该说是一个全面的、对自然亲近的需求,我们当时在设想的时候也是这样的一个认知,所以,现在来看基本上与我们的设想是差不多的。

您认为Outland的特点是什么?

我觉得Outland更多的是去做一个多品牌集合。选品几乎是每个国家top 10前十的中高端品牌,我们的选品定位也是在这个市场的中高端段位。在销量上肯定相对小一些,但是我们认为每个品牌,特别是做的好的品牌都有它独特的文化和品牌价值,我们更希望的是配合品牌方,将这些品牌在中国区做好。

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