获得库班投资的健身新方式,美国品牌Surfset让你在健身房也能冲浪

引言:借助室内冲浪的idea冒头的Surfset Fitness,已在欧美、日本、新加坡等地大受欢迎,但要进入中国市场还将面临完全不一样的情况。

2011年,前职业曲棍球运动员麦克·哈特威克(Mike Hartwick)在加州享受假期冲浪时发现,比起平日在健身房做重量训练,冲浪时锻炼体能及运动能力的效果更好。Surfset Fitness就此诞生。

“在从曲棍球队退役后,我就开始备战波士顿马拉松赛和泥泞跑,锻炼的过程中经常会膝盖受伤,因此我开始寻找有别于普通健身房的锻炼方法。”Surfset Fitness的创始人麦克·哈特威克在接受the fashion spot采访时说

他表示,冲浪不仅能带给他比健身房更好的锻炼效果,还能加强心肺调节功能,“而冲浪毕竟不是人人都适合的运动,所以我们尝试把这项运动搬到了室内,让在健身房的人们也能体验冲浪带来的好处。”

2012年,麦克·哈特威克将Surfset Fitness产品——室内冲浪机RipSurfer X带上了美国真人秀“创智赢家(Shark Tank)”,最终获得了达拉斯小牛队的老板马克·库班(Mark Cuban)30万美元的天使投资,马克·库班目前持有Surfset公司30%的股权。

节目播出当晚,Surfset Fitness的官方网站获得了25万的访问量。Surfset在2013年的收入约500万美元,并在近几年里大大增加了分销渠道,主要合作方包括了美国24小时营业的健身连锁品牌Anytime Fitness,还与Under Armour、Garnier Fructis建立了合作伙伴关系。

▲Robert Herjavec在“创智赢家”节目中体验室内冲浪机RipSurfer X

目前Surfset Fitness已经发展到美国、英国、日本、新加坡和香港在内的18个国家和地区,全球有141家健身房正在使用其器材。其中有27家健身房是以Surfset命名的。

RipSurfer X作为室內健身冲浪板,外型与一般水上的冲浪板没有区别,只是板下多了三个硅胶球和固定板。硅胶球作为“海浪”的来源,负责制造摇晃和低重力的不平衡感。

▲Surfset Fitness发售的室内冲浪机RipSurfer X

女性杂志《ELLE》曾经对RipSurfer X进行过报道,香港健身房Omelette Menu的创始人Grace Leung表示,将室内冲浪机引进香港除了看中它能带来平衡力与肌耐力的训练,还发现这款产品在结合不同健身器材下,可以呈现的收紧肌肉和塑形的效果。其中配合trx悬吊训练和rip弹力健身棍的健身方式,是目前得到的最好健身效果。

“除了能带来充满挑战的锻炼过程,我认为这还是一项特别有意思的锻炼方式。”纽约美容博主Sharon Feiereisen在自己的网页上撰文称,“很新颖,也很适合年轻人。”

除了让健身房引入室内健身冲浪板和网上零售的业务以外,Surfset Fitness旗下的健身房也充满特色。

▲Surfset课程专用教室

每家引进RipSurfer X器材的健身房都为这款器材划分了200平方米以上的面积,均配备25-30台冲浪机供小组教学班使用。相应的课程提供包括高难度“Resistance Training”的冲浪板上瑜伽以外,还为入门的会员提供“Balance”课程。

Surfset Fitness日本旗舰店的负责人上泉惠子告诉记者, “使用RipSurfer X没有固定周期,可以一周1次也可以一周5-6次,”她表示,一般的学员最快会在两节课后感受到锻炼效果,最明显的结果是对核心和边的三头肌和上臂的加强。“在锻炼的第一个星期你就能明显看见平衡力的提升。”

上泉惠子表示,Surfset Fitness旗下的健身房在室内冲浪板方面有标准的教学体系,根据锻炼需求主要分为基础课程和进阶课程,每次时长为45分钟。同时,与其他健身项目不同的是,会员在使用器材时都会有专业教练的陪同指导,而不会像普通健身房里,只有购买私教课程的人才能得到教练指导。

以Surfset Japan为例,每周能进行专门使用室内冲浪板的三节“Primary”和七节“Regular”,每节课程价格为约3500日元(约合人民币210元)。同时,Surfset Japan还专门面向工作繁忙的商务人士设置了一个月4节的体验课程,价格约为3200日元(约合人民币190元)。

“自从冲浪成为奥运会正式项目以后,很多人都开始关注起这个运动了,日本也兴起了冲浪热潮。但想要体验冲浪的人群没有时间和机会去海边。”上泉惠子介绍说,尽管室内冲浪机适合所有年龄段的健身用户,但目前Surfset课程的学员主要是20-40岁的女性,“大多数女性都认为外出运动太热太辛苦,现在有了Surfset课程就可以解决这一问题。”

▲在日本,上Surfset课程的人群多为女性

据日本另一家引入Surfset器材的健身房Life Create的业务负责人在接受媒体采访时表示,自从在全国17家分店引入RipSurfer X后,就将Surfset课程作为主要业务发展,Life Create东京银座店在引入的前6个月注册Surfset专门课程的会员数已达到1529人,并仍在持续增长。“2015年我们的营业额为约6.39亿日元(约合人民币3710万元),到2016年底年营业额已经达到了11.29亿日元(约合人民币6560万元),可以说这其中Surfset的业务发展功不可没。”该业务负责人说。

目前,日本的健身房市场规模正处于缓慢扩张的阶段。根据日本生产性本部发行的“休闲白皮书2017”数据显示,2016年全年日本健身房的市场规模达到了历史最高的4480亿日元(约合人民币260亿元),与2015年相比仅增长0.5%,而其中最重要的消费者为中老年人群。

“在缓慢增长的情况下,各大健身房选择引入Surfset这样的健身新方式,的确有更多的年轻人加入到健身房来。”她说。

然而比起Surfset Fitness在欧美和日本、新加坡等地大受欢迎,除了香港引入的少数健身房外,这样一个新鲜事物如果要进入中国市场,却将面临着完全不一样的情况。

近两年,随着新一轮健身潮流的兴起以及健身俱乐部的扩张,中国的健身房数量和会员数都快速增加。国家体育总局数据显示,2015年健身俱乐部数量增长20%,达到4425家。2015年健身俱乐部会员数量达到663.77万人,同比增长21.3%。健身房的种类也突破了传统大型综合健身房,出现了更多的精品健身房、瑜伽馆、单车工作室等形式的健身房。

尽管中国的健身市场已经开始分化,但目前中国的健身房仍然大多采用大量出售会籍的商业模式,同时大部分的健身房仍存在销售导向的现状。

而Surfset Fitness目前的几个主要收入版块,包括向消费者销售健身课程、面向消费者的单品销售以及视频网络订阅服务等模式,并不适用于当下的中国健身市场。

另一方面,开一家Surfset健身房并不便宜。

“你可以看到Surfset Fitness官网上发售的器材定价为675美元一台,而我们一个小组课就需要30台。”尽管并未透露具体投资金额,但Life Create的业务负责人表示在店铺的装修和器材配备方面花费不菲。“你可以看到门店入口处装饰的冲浪板,还有整个室内沙滩度假村风格的装修。而且为了营造美国西海岸的气氛,Surfset课程教室会一直保持室内恒温的33摄氏度。”

▲Life Create健身房的室内装饰

而据印度商业媒体Franchise India的调查,Surfset Fitness印度旗舰店Surfset Indian在开店初始,仅在设备硬件方面就已经投资了30万美元。这在目前的中国健身市场,是相当高的投入。

记者咨询了国内几家知名健身房业内人士,除了对于Surfset这类室内健身冲浪机不甚了解以外,也表达了对Surfset在中国发展的担心。其中投入过高、成本回收较慢是比较普遍的担心。

Vbros创始人刘佳告诉记者,目前在国内仅有一些运动队在使用这种设备,还未进入大众健身领域。对于健身人士来说,RipSurfer X与跑步机的作用相似,是另一种形式的有氧器材。

其次,在中国从事冲浪运动的人群基数很少也是一个大问题。“国内消费者对冲浪的动作模式是不掌握的,会存在受伤风险。在这个设备上可变化的运动形式很少,比较难有锻炼乐趣。” 刘佳说,“但作为经营者来说,不见得没有商业空间。现在大众对健身房中的有氧团课已经很熟悉了,Surfset可能会带来一些新鲜感。如果我的客户群对这个设备有需求,我可能会引入一两台,但是不会大量推广。”

“这个器材的单价不算贵。”健身潮牌MUSCLE DOG的创始人林剑鹏认为,“作为比较新颖的东西,就跟莱美一样,如果推广好的话,是有市场的。”

目前看来,Surfset Fitness想要在中国市场取得发展似乎有所困难。不仅运动模式门槛会限制用户数量,而且大规模的开店也不能吸引来合适的消费者。以加盟的形式在中国发展、能否与代理健身房就品牌理念达成一致,都是Surfset在中国要面临的考验。或许首先应该从出售健身器械增加客户体验,让用户了解Surfset Fitness的产品和健身理念开始。

尽管目前这个来自美国的健身品牌能否顺利进入中国市场还是个未知数,但麦克却并不心急: “口碑营销是目前存在的最强大的营销形式,使用过的人们能够帮助我们向全世界传递Surfset Fitness的品牌信息。 我们的最终目标是变成一个像耐克(Nike)、尊巴(Zumba)或TRX这样的品牌 。” 他说,“ 好的事物在刚开始总会遇到挑战的,但你只有用过才会知道。”



来源:懒熊体育