圆满落幕 | 第四届ISPO学院 - 零售商研修班

2016年7月4-5日第四届ISPO学院在上海长宁虹桥宾馆成功举办。

现场将近200位包含了品牌商和零售商的学员到场,在户外从业的路上,为了更好地经营管理自己的店铺,店主们不约而同地选择了主动研修学习,这是户外行业美好发展趋势的缩影。

ISPO学院负责人暨慕尼黑博览集团国际零售商推广经理Oliver Balzer为本届学院开场,他表示目前ISPO学院已跳出常规的户外展会,开始持续提供全年全维度的服务。

今年ISPO学院在德国和西班牙已经成功举办了2站,在本次ISPO学院上海站过后,在日本也会开第4站,ISPO学院已逐渐成为全球性的活动。

在中国,ISPO学院已成功走过三届,每一届根据当下的国内市场需求,都及时地赋予了核心的主题。

第一届是多品牌

第二届是跨品类

第三届是零售品牌

第四届,重点关注的是时下店主们最为头疼的问题解决:库存和订货。

为参会零售商高效梳理和系统学习“库存管理”和“商品订货规划”,同时,来自电商行业的幕后“操盘手”也为大家分享了在最新经济形势下,电商企业如何借助实体零售实现O2O共赢。 

本届ISPO学院邀请到了资深零售管理专家以及资深商品规划顾问给予了在商品规划及管理提升上的培训。

培训内容均为实战经营中的重要环节,分别为:

☞ 一是商品规划认知、模型及策略;终端门店商品管理及技能;商品结构分配的有效性及实用性订货工具;

☞ 二是商品流通管理及生命周期中的销售策略;商品补货及有效的库存管理技巧。

学院采访

Q:对目前户外产品的创新进入瓶颈,如何通过更好的运营策略使商品销售更具价值?以及品牌商应该为自己的经销商、零售商提供什么样的支持可以更好地帮助他们?

品牌商难以持续稳健发展或发展遇到瓶颈,很大的原因是品牌本身老化,没有跟得上日新月异户外体育用品消费者的需求。基于此,可考虑商品品类全面均衡地发展。品类间组合可产生新的效果符合消费目前的趋势,如更高层次的功能性。同时因为品类的宽度够,相互组合的功能性得到认同,也可让订单数量增加。

而品牌商给予经销商支持的方式有很多。首先品牌一直坚持的,是否有效地传递给经销商?是否得到认同?另外,品牌商了解自己的经销商吗?清楚他们的资金流情况吗?在经营决策上更多地站在他们的角度来思考。如果合作不是从双赢出发,双方沟通仅限于政策规定,那么双方关系并不会融洽,哪怕是再多的产品培训,也很难给到经销商有被支持的感觉。

——Fiona 女士

Q:对于本次ISPO学院有什么感受?

在本次ISPO学院期间,跟业界专业人士交流心得,得到了新东西,更贴近工作,学以致用。最感兴趣的环节是交流环节,如果可以请来更多的平台从业者进行交流沟通就更好了。同时希望可以去掉一些太形而上学的理论,不要占用太多时间,更多更实用的课程就更好了。

——广州拓森户外用品科技有限公司运营经理 小不

从本次ISPO学院中,收获、认识了更多的业内朋友,ISPO的细节工作做得很好,值得学习,而且整个流程相当顺畅。今年与往年相比,嘉宾的分享内容区别很大,最喜欢的就是户外体验环节。如果以后可以系统的组织学员参加更多的户外活动就更好了。

——杭州奇沐商贸有限公司销售负责人 陈小芳


ISPO户外体验日今日在淀山湖举行,这也是本次ISPO学院课程的组成部分-户外活动体验课程。

早晨8点半活动参与者乘大巴前往青浦区日月岛度假村,击浪水上运动基地。同时,下午,ISPO学院的学员们也都班车前往开启户外装备测评体验课程。

户外体验日的活动内容是以水上运动,皮划艇、独木舟、立桨、SUP等为主。到达现场,水上项目的教练早已准备就绪,一波轻松的交流之后就开始基础水上运动的教学。

老师会讲解水上SUP的站立方法,同时,在下水之前,每一位教练都会叮嘱大家水上安全。我们还看到了来自德国慕尼黑ISPO的美女教练~

下水之后,小伙伴们的状态明显嗨起来了。作为户外圈的行业精英,大伙在团队协作方面的意识非常强。当然也有刚接触水上项目的姑娘,仅仅十分钟就熟练掌握了单人皮艇的技巧,真的很快~

运动之余,当然也少不了帅哥美女的好身材!

露营地上的朋友们也在体验着YUNEEC昊翔刚刚发布的一款无人机,支持拍摄,录像,跟随,以及智能躲避,身边玩飞盘的小伙伴就作为他们的拍摄对象。

玩的如此高兴,手机没电了怎么办,这时候就有汉能公司的移动能源保驾护航了。太阳能直充,信息交流瞬间恢复~

丹阳鹏海、黑鹿,95蛋糕,宝矿力水特作为露营的赞助品牌,几乎包揽了场地的所有帐篷,美食~

就这样,第四届ISPO学院在大家激烈的讨论,愉快的测评和依依不舍中落下帷幕,让我们期待和祝福来年的ISPO学员带来更多的精彩内容。